Identity Security
Quién accede a qué, por qué y durante cuánto tiempo. Personas, máquinas y agentes.
Who accesses what, why and for how long. People, machines and agents.
Ventas especialista · Advisor tecnológico · IA agénticaSpecialist sales · Technology advisor · Agentic AI
Llevo la tecnología compleja hasta el sí del cliente. I take complex technology all the way to a yes.
Más de 25 años vendiendo identidad, APIs y cloud a grandes empresas. Hoy pongo esa experiencia al servicio de quien necesita vender mejor, elegir bien su tecnología o adoptar IA agéntica con cabeza.
25+ years selling identity, APIs and cloud to large enterprises. Today I put that experience to work for anyone who needs to sell better, choose the right technology or adopt agentic AI the smart way.
SailPointSalesforceMuleSoftTableauNutanixCA TechnologiesNetIQeveris · NTT DATATelefónica
25+
años en tecnología empresarial, de la ingeniería de redes a la venta estratégica
years in enterprise technology, from network engineering to strategic sales
0→1
mercados, territorios y cuentas abiertos desde cero
markets, territories and accounts opened from scratch
4
sectores exigentes: banca, seguros, energía y salud
demanding industries: banking, insurance, energy and healthcare
2
continentes en los que he trabajado: Europa y América
continents I have worked across: Europe and the Americas
Cómo puedo ayudarteHow I can help
Una experiencia, cinco formas de aprovecharla.
One career, five ways to put it to work.
Elige lo que necesitas. Trabajo como profesional en plantilla, como asesor externo o por proyecto.
Pick what you need. I work as a full-time professional, an external advisor or on a project basis.
Para fabricantes y empresas tecnológicasFor vendors and technology companies
Ventas enterprise y apertura de cuentasEnterprise sales and new logos
Abro cuentas y territorios en España, Portugal y Latinoamérica, desde la primera conversación con el CISO hasta la firma con compras. Entiendo la parte técnica, así que no necesito traducir cada reunión.
I open accounts and territories across Spain, Portugal and Latin America, from the first conversation with the CISO to the signature with procurement. I understand the technical side, so nothing gets lost in translation.
Hablemos de estoLet's talk about this- Apertura de territorio y nuevos logosTerritory opening and new logos
- Operaciones complejas con muchos decisoresComplex deals with many stakeholders
- Estrategia conjunta con partners e integradoresJoint strategy with partners and integrators
- Renovaciones y crecimiento en cuentas claveRenewals and growth in key accounts
Para empresas que compran tecnologíaFor companies buying technology
Advisor en selección de solucionesTechnology selection advisor
He estado al otro lado de la mesa en muchísimos procesos de compra. Sé qué preguntar, dónde suelen esconderse los costes y qué promesas no se cumplen. Te ayudo a decidir con criterio y a negociar sin pagar de más.
I have sat on the vendor side of countless buying processes. I know what to ask, where costs tend to hide and which promises rarely hold. I help you decide with judgment and negotiate without overpaying.
Hablemos de estoLet's talk about this- Requisitos, RFP y criterios de evaluaciónRequirements, RFPs and evaluation criteria
- Comparativa independiente de fabricantesIndependent vendor comparison
- Business case, TCO y negociaciónBusiness case, TCO and negotiation
- Identidad, APIs, cloud e IAIdentity, APIs, cloud and AI
Para empresas que empiezan con agentesFor companies starting with agents
Adopción de IA agéntica con controlAgentic AI adoption, under control
Me estoy formando en el MIT en cómo implementar IA agéntica en empresas, y lo combino con años en gobierno de identidades. Ayudo a pasar de la prueba de concepto a agentes en producción que aportan valor y no abren agujeros de seguridad.
I am studying at MIT how to implement agentic AI in organisations, and I combine it with years in identity governance. I help companies move from proof of concept to production agents that deliver value without opening security gaps.
Hablemos de estoLet's talk about this- Casos de uso y roadmap por fasesUse cases and a phased roadmap
- Gobierno, permisos y seguridad de los agentesAgent governance, permissions and security
- Modelo operativo y gestión del cambioOperating model and change management
- KPIs y retorno medibleKPIs and measurable return
Para equipos comerciales y perfiles juniorFor sales teams and early-career reps
Formación y mentoring en ventasSales training and mentoring
Ayudo a comerciales con menos experiencia a ganar oficio rápido: descubrir de verdad, construir valor, manejar objeciones y hablar con perfiles técnicos con seguridad. Con casos reales, no con teoría.
I help less experienced reps build real craft fast: genuine discovery, value building, objection handling and confident conversations with technical buyers. Real cases, not theory.
Hablemos de estoLet's talk about this- Talleres para ventas y preventaWorkshops for sales and presales
- Mentoring individualOne-to-one mentoring
- MEDDPICC y venta de valor aplicadosMEDDPICC and value selling in practice
- Playbooks y role-playsPlaybooks and role-plays
Para startups y empresas que llegan a Iberia o LATAMFor startups and companies entering Iberia or LATAM
Go-to-market desde el primer clienteGo-to-market from customer one
Si estás empezando o desembarcas en un mercado nuevo, te ayudo a encontrar tu cliente ideal, afinar el mensaje y conseguir los primeros partners. Lo he hecho para fabricantes globales que llegaban a España sin nada.
If you are just starting out or landing in a new market, I help you find your ideal customer, sharpen your message and sign your first partners. I have done it for global vendors arriving in Spain with nothing.
Hablemos de estoLet's talk about this- Cliente ideal y propuesta de valorIdeal customer profile and value proposition
- Primeros clientes de referenciaFirst reference customers
- Red de partners e integradoresPartner and integrator network
- Proceso comercial que escaleA sales process that scales
Por qué yoWhy me
Entiendo lo que vendo. Y me gusta.
I understand what I sell. And I enjoy it.
Empecé configurando redes y me sigue apasionando saber cómo funcionan las cosas por dentro. Por eso los equipos técnicos confían en mí, y yo convierto esa confianza en valor para el negocio.
I started out configuring networks and I still love knowing how things work under the hood. That is why technical teams trust me, and I turn that trust into business value.
APIs e integraciónAPIs and integration
Del API Gateway a la plataforma de integración. Abrí MuleSoft en la banca española.
From API gateways to integration platforms. I opened MuleSoft in Spanish banking.
Cloud y datosCloud and data
Infraestructura híbrida para banca y ecosistemas de partners de datos e IA.
Hybrid infrastructure for banking and data and AI partner ecosystems.
IA agénticaAgentic AI
Formación en el MIT y práctica diaria construyendo con agentes y automatizaciones.
MIT coursework and daily hands-on building with agents and automations.
TrayectoriaJourney
Del cable a la sala de juntas.
From the cable to the boardroom.
Cada etapa añadió una capa. Juntas explican por qué hoy puedo hablar con un ingeniero y con un consejero delegado en la misma reunión.
Each stage added a layer. Together they explain why I can talk to an engineer and a CEO in the same meeting.
Identidad e IAIdentity and AI
SailPoint
Identity Security para grandes cuentas de España y Portugal. Gobierno de identidades humanas, de máquinas y de agentes de IA.
Identity Security for large enterprises in Spain and Portugal. Governance of human, machine and AI agent identities.
Datos y partnersData and partners
Salesforce · Tableau
Ecosistema de partners de datos e IA en Iberia, con un 90% de operaciones con partner.
Data and AI partner ecosystem across Iberia, with 90% partner attach rate.
IntegraciónIntegration
Salesforce · MuleSoft
De los primeros comerciales en España. Construí el negocio en banca desde cero: Santander, CaixaBank, Deutsche Bank, Generali.
One of the first sellers in Spain. Built the banking business from scratch: Santander, CaixaBank, Deutsche Bank, Generali.
Cloud
Nutanix
Infraestructura para banca Tier-1, incluidas operaciones en Madrid y Nueva York.
Infrastructure for Tier-1 banks, including deals in Madrid and New York.
Seguridad y APIsSecurity and APIs
CA Technologies
Más de 80 cuentas enterprise, nuevos logos como Aena, CEPSA o Acciona, y cuota superada año tras año.
80+ enterprise accounts, new logos such as Aena, CEPSA and Acciona, and quota exceeded year after year.
Preventa → ventaPresales → sales
NetIQ
Empecé como ingeniero de preventa y pasé a comercial. Identidad y gobierno de accesos para farma, banca y energía.
Started as a presales engineer and moved into sales. Identity and access governance for pharma, banking and energy.
ConsultoríaConsulting
everis · NTT DATA
Evaluaciones técnicas de red y seguridad para la Administración pública.
Network and security technical assessments for the public sector.
InfraestructuraInfrastructure
Grupo Telefónica
Redes y sistemas para Movistar y Telefónica Data Argentina. Aquí empezó todo.
Networks and systems for Movistar and Telefónica Data Argentina. Where it all began.
ResultadosResults
Abrir puertas que estaban cerradas.
Opening doors that were closed.
Algunas operaciones que empezaron sin relación previa con el cliente.
A few deals that started with no prior customer relationship.
$800KACV
Banco Santander
La primera gran operación de MuleSoft en España. Me llevó a representar a España en Dreamforce.
MuleSoft's first major deal in Spain. It took me to Dreamforce representing Spain.
$650KNew logo
Aena
Seguridad y gestión de APIs para el operador aeroportuario.
API security and management for the airport operator.
$600KNew logo
Almirall
Gobierno de identidades en el sector farmacéutico.
Identity governance in the pharmaceutical sector.
$500KTCV
Santander CIB
Infraestructura hiperconvergente para banca corporativa.
Hyperconverged infrastructure for corporate banking.
$2.5MPipeline
En 5 mesesIn 5 months
Pipeline generado desde cero como asesor comercial para un fabricante de software.
Pipeline built from scratch as a sales advisor for a software vendor.
Cómo trabajoHow I work
Primero el problema. Después la tecnología.
Problem first. Technology second.
01 · EscucharListen
Entender el reto realUnderstand the real challenge
Procesos, riesgos, presupuesto y quién sufre el problema. Antes de hablar de ninguna solución.
Processes, risks, budget and who feels the pain. Before talking about any solution.
02 · CuantificarQuantify
Business case
Valor medible por caso de uso, para que la decisión se defienda sola ante dirección.
Measurable value per use case, so the decision defends itself in front of leadership.
03 · AlinearAlign
A todos los decisoresEvery decision-maker
Negocio, IT, seguridad, cumplimiento y compras, cada uno con su argumento.
Business, IT, security, compliance and procurement, each with their own case.
04 · EjecutarDeliver
Por fases, con sociosIn phases, with partners
Un plan realista con los integradores adecuados, para que el valor llegue de verdad.
A realistic plan with the right integrators, so the value actually lands.
En qué estoy ahoraWhat I'm working on
Las empresas van a tener más agentes de IA que empleados. Alguien tiene que ayudarlas a hacerlo bien.
Companies will soon have more AI agents than employees. Someone has to help them get it right.
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Formándome en el MITStudying at MITPrograma «Implementing Agentic AI: Building Your Organizational Playbook»: cómo llevar la IA agéntica de la estrategia a la operación.“Implementing Agentic AI: Building Your Organizational Playbook”: taking agentic AI from strategy to operations.
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Identidades de agentesAgent identitiesA qué puede acceder un agente, quién responde por él y cómo se audita.What an agent can access, who is accountable for it and how it is audited.
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Construyendo con IABuilding with AIAutomatizo mi propio trabajo con Claude Code, n8n y agentes. Lo que recomiendo, lo pruebo antes.I automate my own work with Claude Code, n8n and agents. I test what I recommend.
Sobre míAbout me
Argentino de origen, ibérico de oficio.
Argentine by birth, Iberian by trade.
Llegué a España con 23 años, una maleta y más ganas que certezas. Aquí formé mi familia y mi carrera, sin perder el acento ni el vínculo con Latinoamérica.
I arrived in Spain at 23 with one suitcase and more drive than certainty. I built my family and my career here, without losing my accent or my ties to Latin America.
Creo en el trabajo en equipo, en decir las cosas claras y en compartir lo aprendido. Los mejores momentos de mi carrera han sido ver crecer a alguien a quien ayudé a empezar.
I believe in teamwork, in straight talk and in sharing what I have learned. Some of the best moments of my career have been watching someone grow after I helped them get started.
Padre de dosFather of two
Waterpolo en liga seniorSenior-league water polo
Hincha de la SelecciónArgentina football fan
Curioso: quiero saber cómo funciona todoCurious about how everything works
FormaciónEducation
MIT · Implementing Agentic AI: Building Your Organizational PlaybookEn cursoIn progress
EAE Business School · Dirección de Marketing y VentasEAE Business School · Marketing and Sales ManagementExec
Cisco CCNARedesNetworking
Técnico electromecánicoElectromechanical technicianBase técnicaTechnical roots
ReconocimientosRecognition
President's ClubVarias edicionesMultiple times
Sales Excellence AwardCA Technologies
Representante de España en DreamforceSpain's representative at DreamforceSalesforce
EMEA Sales Engineer of the QuarterNetIQ
ESnativonativeENprofesionalprofessional
ContactoContact
¿Tienes un reto comercial o tecnológico? Hablemos.
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